Quand on cherche une plateforme pour créer et vendre des formations en ligne, Kajabi apparaît souvent comme une solution de référence. J’ai testé cette plateforme tout-en-un lancée en 2010 par Kenny Rueter et Travis Rosser, qui a déjà permis de générer plus de 5 milliards de dollars de revenus pour ses utilisateurs. Avec plus de 60 000 membres actifs et un contenu consommé par plus de 80 millions de personnes dans le monde, Kajabi s’est imposé comme un acteur majeur du marché. Mais est-ce la solution idéale pour votre projet de formation en ligne? Examinons ensemble ses fonctionnalités, ses prix et ses alternatives.
Présentation de Kajabi et ses fonctionnalités principales
Kajabi est une plateforme tout-en-un qui permet aux entrepreneurs, formateurs et créateurs de contenu de développer leur business en ligne sans avoir besoin de jongler entre différents outils. Comme consultant tech habitué à créer des solutions personnalisées avec des technologies comme Raspberry Pi, j’apprécie particulièrement l’approche intégrée de Kajabi.
La plateforme propose un éventail complet de fonctionnalités qui couvrent l’ensemble du processus de création et de vente de contenu digital :
- Création et hébergement de produits numériques (cours, memberships, podcasts)
- Système de vente et monétisation avancé
- Outils marketing intégrés (email, landing pages, tunnels de vente)
- Espace communautaire pour l’engagement des membres
- Gestion complète des paiements et abonnements
Ce qui distingue vraiment Kajabi, c’est sa fonction « Drip Course » qui permet de déverrouiller progressivement le contenu des formations. Cette approche pédagogique est particulièrement efficace pour maintenir l’engagement des apprenants sur la durée. Les créateurs peuvent également personnaliser entièrement leur expérience utilisateur, depuis le design du site jusqu’aux emails automatisés.
L’hébergement vidéo illimité via Wistia représente un avantage considérable, surtout quand on sait combien les plateformes d’hébergement vidéo peuvent coûter cher. En examinant l’interface, j’ai été impressionné par la qualité des thèmes proposés, même si leur nombre reste limité par rapport à d’autres solutions comme WordPress.
Les tarifs de Kajabi en 2025
Le principal frein à l’adoption de Kajabi reste son prix, particulièrement pour les entrepreneurs en début de parcours. Après avoir analysé les différentes formules, je peux confirmer que l’investissement est conséquent mais potentiellement rentable pour qui exploite pleinement les fonctionnalités.
Voici le détail des formules d’abonnement (avec 20% de réduction pour les paiements annuels) :
| Formule | Prix mensuel | Prix annuel | Principales limitations |
|---|---|---|---|
| Kickstarter | 69$ | 55$/mois | 1 produit, 50 landing pages, 500 abonnés max |
| Basic | 149$ | 119$/mois | 3 produits, 3 pipelines, 10 000 contacts max |
| Growth | 199$ | 159$/mois | 15 produits, 15 pipelines, 10 000 membres actifs |
| Pro | 399$ | 319$/mois | 3 sites, 100 produits, 20 000 membres actifs |
Pour les débutants, la formule Kickstarter à 69$/mois peut sembler onéreuse, mais elle permet déjà d’accéder à l’écosystème complet. La bonne nouvelle est que Kajabi ne prélève aucune commission sur vos ventes, contrairement à d’autres plateformes qui peuvent ponctionner jusqu’à 10% de vos revenus.
Une période d’essai gratuite de 30 jours est disponible, ce qui permet de tester l’ensemble des fonctionnalités avant de s’engager. J’ai personnellement profité de cette période pour chercher en profondeur les capacités de la plateforme et évaluer son potentiel pour mes projets de formation en cybersécurité.
Avantages et inconvénients de Kajabi
Après plusieurs semaines d’utilisation intensive, j’ai pu identifier clairement les forces et faiblesses de cette plateforme. Comme tout outil, Kajabi présente des avantages significatifs mais aussi quelques limitations qu’il convient de connaître avant de s’engager.
Les points forts que j’ai particulièrement appréciés :
- Interface intuitive qui ne nécessite pas de compétences techniques poussées
- Solution tout-en-un qui remplace efficacement 5 à 7 outils différents
- Qualité professionnelle des rendus et des templates
- Système d’automatisation marketing particulièrement puissant
- Support technique réactif et efficace
Les limitations à prendre en compte :
Le principal inconvénient reste l’interface exclusivement en anglais, ce qui peut constituer un frein pour certains utilisateurs francophones. Heureusement, tout le contenu que vous créez peut être entièrement en français, seule l’interface d’administration est concernée par cette limitation linguistique.
Les fonctionnalités SEO proposées sont assez basiques comparées à celles disponibles sur WordPress. Pour quelqu’un comme moi qui accorde beaucoup d’importance au référencement naturel, c’est un point qui mérite d’être souligné.
La Kajabi University représente une ressource précieuse incluse dans l’abonnement, proposant des cours et tutoriels pour maîtriser la plateforme et développer son business en ligne. Malheureusement, ces formations sont uniquement disponibles en anglais, ce qui peut constituer une barrière supplémentaire pour certains utilisateurs.
Développer son business avec Kajabi
Au-delà des aspects techniques, ce qui m’a vraiment convaincu avec Kajabi, c’est son potentiel pour développer un business de formation en ligne rentable et évolutif. La plateforme excelle particulièrement dans la création de tunnels de vente efficaces et la mise en place de stratégies d’upsell.
Le programme d’affiliation intégré (disponible à partir de la formule Growth) permet de mettre en place facilement un réseau de partenaires pour promouvoir vos formations. Cette fonctionnalité peut significativement accélérer la croissance de votre audience et de vos revenus sans nécessiter d’investissement supplémentaire en publicité.
L’intégration avec des services comme Stripe et PayPal facilite la gestion des paiements, tandis que les connexions avec Zapier ouvrent des possibilités infinies d’automatisation avec d’autres outils que vous utilisez peut-être déjà.
Lors de mes tests, j’ai particulièrement apprécié la possibilité de créer des défis gratuits comme stratégie d’acquisition, suivis de propositions payantes pertinentes. Cette approche, souvent appelée « DéfiKajabi » en français, s’est révélée particulièrement efficace pour convertir des prospects en clients.
